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成本133元收费1万 医美行业低准入高回报背后的华丽冒险

  未来网(中央新闻网站)北京4月6日电(记者 刘璐 郭超)当穿着白大褂,操着一口外地口音,自称祛疤产品6天就可以看到效果的“专家”站在北京美容博览会现场介绍产品时,北京打工的王文似乎心动了。因幼时被热水烫伤,王文的右手至今仍留有疤痕。

  4月初未来网记者走进了北京春季美容博览会现场,初春北京稍有暖意,但展会现场,此起彼伏的音乐、叫卖声混合着人群中特有的焦躁,让人感觉恍若夏季。

  “每年春季北京都会举办美容博览会,因为夏天爱美露肉的时候快到了。”北京佳美展览有限公司总经理助理说,“现场参展商和观众的流量可观。据统计,参展厂商有400家,单天人流量达3万人。”

  “我们专业就是做疤痕修复,通过医学再生新材料再生硅,加上植物牛油果提取,专业祛疤完全可以。”王文站在展台边听着“专家”口沫横飞,的介绍。“虽然对“专家”口中祛疤新材料“再生硅”一无所知,但就冲着祛疤功效,王文想买。

  “肽”成为现场展商的宠儿。小分子活性肽、胶原蛋白肽、深海鱼肽等和肽相关的产品比比皆是。未来网记者 刘璐 摄

  询问价格时,“专家”似乎对王文的咨询并不感兴趣,“我们最终要的是加盟合作商,单店合作拿货最低5万起,区域代理是10万,县级代理30万,市级代理是50万,不招省级代理。今天不是为了卖产品给你,你可以先体验,可以给你三折体验价298元。”看着展位周围逐渐围过来的人,王文被晾在了一旁。

  “厂商说的神乎其神的,什么小分子活性肽、胶原蛋白肽、基因检测,根本不知道是什么。”在展览会场转了一圈下来,白晓走了数不清的展位、收了满手的宣传单、加了数不清的商家微信,这些被生物名词包装的产品让白晓眼花缭乱,同时也让没有美容行业工作背景的白晓倍感迷茫。

  为了体现产品的科技感吸引加盟商,商家用“生物名词”给产品包装已不鲜见,但是消费者如何鉴别和裁定似乎仍然无解。

  “2018年最火的赚钱项目”、“当天减肥即刻瘦,少减一斤全额退款”美博会上商家宣传单页上的广告语,成功的抓住了当下人群寻求改变的心理。而这也是快消时代来临带来的的必然结果,在最短的时间无需付出、少付出便可获得成果便是大众的普遍心理。

  湖南人李梅在当地从事美容养生行业,此番来北京春季美博会就是希望能找到更好的项目引到自己店里。在她看来美容行业竞争大,同类产品多,想要突出优势自己还得找新项目。

  展会现场李梅看上了一个项目,“他们的展铺面积最大,看着正规,主要产品是减肥代餐饼干。现场购买产品体验价4980元还会返2000元。”没犹豫李梅现场直接付款2980元,“要体验看看有没有副作用,是否像商家承诺一样减肥无反弹,没有体验也不知道效果怎么样。”虽买了体验产品,但和李梅相识的厂商告诉李梅功效是其次,关键还是看后期宣传。

  记者注意,美博会现场仅减肥代餐食品便多达数种。代餐饼干、代餐大米、代餐谷物复合粉等。除了内服,还有外用,经脉理疗减肥、热疗减肥等外用减肥方式同样受到关注。

  “想吃就吃,想瘦就瘦;使用40分钟等于慢跑30公里,”这样的广告语无一不是在传递,不节食、不运动便可拥有完美身材的理念,而这也迎合了当下人群“不劳而获”的减肥心理。

  “加盟费19800元,就可以获得这根笔,单买是8000元,我们一般支持加盟,加盟会提供免费培训,利润可以说是百分之百。”展会现场的一名厂家销售人员一边介绍一边把记者带到了咨询区。

  销售人员口中的这根笔,可以除去脸部任何瑕疵,不管是斑还是痘还是痣即点即掉,永不复发。当记者追问这根笔的原理的时候,销售人员立刻做出的高盛莫测的表情,小声告诉记者“这是内蒙的一种中草药,秘方不能外传,否则就是行业泄密。”

  但是销售人员保证只要加盟就一定会挣钱, “一根笔可以做40张脸,做一次成本核算是133元,我们这儿一般收费定价是1万、1万5和2万。但只要客户真的有需求你要三万也有人掏钱。”

  医美行业高回报的宣传似已成为了人尽皆知的事情,但开美容养生店铺的李梅觉得,医美行业会越来越不好干,“虽然利益大但业内过于透明化,这也让越来越多的人进入到医疗美容行业。现在想要在医疗美容行业投资,有这方面的朋友做起来会比较容易,没有就会很难。”

  李梅说现在美容行业中厂商的产品、产品价格和加盟费都是公开的。一家美容养生公司的加盟方案中写到成为尊享服务商,需要投资980元,产品进价为490元,如果成为联合创始人则需要投资150000元,产品进价为240元。同样产品因前期投入不同前后进货价格相差250元。

  只要掏钱加盟,就可以享受商家的内部培训、广告宣传。在一只脚迈进了医疗美容行业后,商家口中巨大的利益回报率也成为很多加盟商义无反顾投入的原因。

  “一瓶10毫升的玻尿酸原液10元,胶原蛋白原液也是10元…”美博会现场厂家报价,产品拿的越多价格还会低一些。

  记者发现美博会现场胶原蛋白原液、玻尿酸原液、水光针、修护冻干粉等美容护肤产品均被散装销售,1瓶价格5元到15元不等,记者了解到这些产品不止面向大型美容整容类医院,还向个体美容营业者销售。

  通过网络购买平台记者了解,一盒13支,一支2毫升的玻尿酸原液售价390元,通过计算网上平台销售的玻尿酸原液1毫升10元,是美博会现场玻尿酸原液价格的10倍。

  淘宝店员介绍,这些标着所谓“玻尿酸原液”的产品和整容医院里通过注射实现美肤的玻尿酸并非同类。“这种只能通过外部涂抹,原液中只是含有玻尿酸成分。”

  北京美博会现场下销售的胶原蛋白原液、玻尿酸原液、水光针、修护冻干粉等产品。未来网记者 刘璐 摄

  “原液”中究竟含有多少玻尿酸成分?我们无从得知。产品是否如宣传所言具备嫩肤、收缩毛孔、治过敏功效?功效是否显著?还有待证实。

  美博会上如原液类散装销售的产品,有的产地是中国,有的则全部是外文。价格上会有5到10元的差距。同类产品是否有不同?随即记者像一处商家了解到,“贴着外国签的几乎也是国产的,不管是中文签还是外文签,都可以打印。”

  有专家指出,近几年医疗美容行业在国内发展快速,由于行业准入资格低,越来越多的人选择进入医美行业。但由于行业缺少监管以及行业规章制度尚待完善,浑水摸鱼情况愈发普遍。

  追求美丽似乎从来都是人类的执念,从原始人把石头当做饰品开始,亿万年的繁衍进化,爱美的基因从未被改变,爱美毫无过错,但是当“美丽”被披上了利益的外衣,追求美丽的人还是要擦亮双眼。

  记者走访中发现,所有的商家都会提出加微信的要求,而通过查看商家的微信号,记者发现厂商本质上也是所谓的微商,通过在朋友圈晒产品,晒疗效,晒收益吸引加盟商和消费者。

  “有人试用机器去皱纹,商家也不消毒,拿过来就给做,特别不卫生。”采访中有顾客告诉记者。记者还注意到,部分产品包装手感粗制,仅贴着标签,没有产地、日期、原料介绍等。

  美博会现场,记者随机采访数人,抱着找项目想法的人认为,美博会上一般来的都是厂家,所以会靠谱一点。但也有顾客表示,“这些产品我身边有人用,我都不敢用,好多是激素,用多了之后皮肤会发红,也会过敏。不建议买这些东西,我在这转了一圈,全都是忽悠人的,那些所谓的代餐就是热量结余,其实没有真正的作用。”

  2018年3月28日至30日,2018北京国际美博会暨第19届中国国际减肥大会在北京国家会议中心举行。大会的主办方北京佳美展览有限公司的负责人盛先生告诉记者,此次大会参展的主要项目是减肥纤体,今年,大约有400家展商,700多个展位,他表示此次大会是一个品牌多,产品多的盛会。

  2018北京国际美博会暨第19届中国国际减肥大会展厅内 未来网记者 郭超摄

  盛先生表示,本次大会已经是第19届了,2016年之前,每年举办一届,自2016年之后改为每年2届。今年3月份举办的春季大会的主题是减肥纤体,7月份同样在北京国家会议中心,会开展今年的第二次大会,涉及的项目会更多包括:健康、美容、母婴等行业。

  “夏天快到了,爱美露肉的时候也快来了。”盛先生表示,春季是做减肥纤体大会的旺季,很多观众前来找寻适合自己的产品,或是有前景的项目,而减肥纤体,就是这个时节最能吸引人的项目。

  对于本次大会展商的相关资质,盛先生说:“这些展商不是给我们钱就让他们参展,我们的展商都会提供所有的相关资质,如最基本的营业执照、法人、身份证复印件等。”他表示,针对不同行业或是不同的领域,还会需要企业提供安全生产许可证或是第三方生产许可证。

  记者观察到,很多展商的广告标语都十分的醒目,吸引人,针对展商的产品盛先生说:“产品质量是毋庸置疑的。”他表示,作为主办方,会审核参展商的广告语,首先会确定广告宣传必须是合法合规的,其次,还会确定,广告必须符合企业的情况,不允许虚假宣传。

  为了能够更好地监督参展商,盛先生还表示,凡是带有“保证”字样广告语出现的参展商,展商会与消费者签署相关协议,最终主办方会要求备份该协议。

  谈起展会,盛先生说每一次展会结束后都会收集参展商和群众的回馈,为以后的展会做改进。

  本次大会历时3天,据开会前两日的不完全统计,单日人流量已经超过了3万人,对此,盛先生自信的说:“我们在整个行业有良好的基础和资源,所以此次大会的展商和观众流量是非常可观的。”盛先生还表示,他们的展会对比整个行业,专业性很高,所以才会更吸引人。

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