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30岁IT男从公司辞职到创业的过程分享(长文)

  不知不觉从事软件开发已经8年了,CSDN,是我工作工作之余总会来逛逛的地方,给了我很多的帮助。8年时间,看似挺长,回过头来看却又是转眼即逝,诸多感慨,想必每一个经历过的IT同学都有一番滋味。

  84年生人,2006年,大学毕业,去了自己最向往的城市上海,在外企里从事自己喜欢的职业,那时的我,真是春风得意,一心想着未来的生活将会按照自己的心中的蓝图一点一点的实现。

  2007,20082010,随着时间的推移,我换过几次工作,每换一次工作,工资便可以上涨一次,职位也会进行一些调整,总得来说自己内心深处还是很满意的。(IT行业最大的特点就是工资涨得快)。2010年6月,由于工作的出色表现(IT行业,一般的出色表现,就是加得班多),升为小team leader,不过我依然喜欢写程序,总觉得自己是个干技术活的人。

  虽然只是个小的不起眼的leader,可已经忙得我喘不过气来了,总是想管理好团队,带好新人,让他们尽快的成长,也让项目不出任何差错,按时顺利的完成。还好,经手的几个项目没有出现大的差错,到最后老大都挺满意。付出总是会有回报的,2011年12月,我被升为project manager。自然,又是一通的请客吃饭(必须的,不请客不行啊),大大地出血,高兴地出血,高不兴并不只是因为升职,更是因为自己的付出得到了认可。

  工作总是忙碌的,从毕业到现在,从未改变,可能我天生就只是一块做技术的料吧,其实我心里并不怎么喜欢管理的工作,但是如果要让我回去到两年前的状态,也是不可能,日子就这样一天一天过着

  身在异乡,周末经常会和同学朋友一起吃饭聊天,有时聊的很晚,每每谈到现在的工作之时,总都是一肚子的苦水,不愿提起,几杯啤酒下肚,恨不得立刻辞职,明天开始干什么什么,结果到了第二天,还是拎起电脑,奔向公司,该干什么还干什么,昨天聊了什么,好像完全没有的事儿。

  2012年,对我来说是很重要的一年,我的女儿出生了,感谢我的老婆为我们生下了这么可爱健康的宝宝(2009年,和我的初恋女友结婚的,真的是初恋哦,有没有羡慕极度恨啊,开玩笑啦,感情上的事,很多时候不由人的,还单着的朋友,赶快办人事,听天命啦!看来老天对我不错啊),她的到来,让我忘记了所有的烦恼,我打算把内心的所有烦恼先封存起来,好好享受这初为人父的喜悦,工作也是当一天和尚撞一天钟,能推就推,能躲就躲。

  快乐的时光总是过得飞快,2013年就这样消然而来了,我的心里又开始纠结了,其实这份纠结一直都在心里,不过我一直去有意躲避。

  第一条:继续现在的工作,生活有基本的保障,可能努力奋斗几年,在房价不继续上涨的情况下,在魔都上海很偏远的郊区,贷款几百万,买一个60平米的房子(其实顶多叫公寓),然后再努力工作,每个月去还那该死的房贷,大概算一下,等还完贷款,我的胡子可能也快白了。My god, 这被子就交代了。

  再说,在外企,基本上像我这样的平凡之人,要想再升职,很难,而且很久以前那种崇洋媚外人的心理(或多或少因为这样的原因,毕业时我一心要去外企)也早已不在,甚至于开始讨厌老外那种天生的傲慢与优越感。带着这样的心境,继续工作,这是我不愿意的,也很难有更好的发展,而且和很多朋友一样,我觉得我有一颗天生不愿安分的心,不愿意去做走一眼就能看到头的路。

  第二条:辞职,失去现在还不错的收入和各种福利,去做自己的事,创造自己的事业。当然,如果经过几年或几十年的努力,事业有成,那当然好;不过如果最终花掉所有的积蓄,事业没有任何起色,家人该怎么办,到时候孩子也长大了,我该有多么的狼狈,我不敢继续往下想

  长期内心的煎熬,最终没能躲过老婆大人的眼睛,她说早就看到我这一阵子不对劲了,一直想和我聊聊。从晚上9点宝宝睡着,一直到凌晨4点,我把我所有的的想法以及目前的现状和顾虑,都和她彻底的摊牌,差不多经过一夜的长谈,我们有了结论,放手去做,她完全支持我自己创业,并且愿意承受一切可能的后果,我们共同的心声是:如果现在不去拼一把,以后可能就要承受更大的风险,甚至于根本就没有这样的机会。我感谢我的老婆,在我最需要支持的时候,她给了我最坚实的后盾,谢谢你,我亲爱的老婆!

  终于,我有了自己的决定,突然之间,感觉整个人轻松了下来。我想接下来我该考虑做什么,从那里开始做,怎样去做等等等等,所有创业会遇到的问题了。等这些问题都找到了答案,也就该是我提交辞职报名的时候了

  之前也看到过很多白领厌倦朝九晚五的生活,辞职上山养鸡,养鸭,养猪,养什么的都有,不知道是否真实。不过去做连锁快餐的到是非常可信,还有开咖啡馆的,做手机连锁的,做服装连锁的,等等,听过的见过的很多很多,不过我觉得这些都不太适合我。

  其实能做的确实很多,可是我要选一个未来前景更好的,而且如果可以用的上这么多年的工作积累,那就更好了。这样一想,自然电子商务成了我的方向,不论做什么,都一定要从电子商务开始。这些年电子商务的发展,我们这一代人是体会的淋漓尽致,也庆幸自己生活在这样的年代,有机会亲眼目睹电子商务是如何几乎在一夜之间就干掉了绝大多数的传统行业,成为增长速度最快的行业。

  我就不在此多余分析为什么选择电子商务了,太多的专家已经做过这样的工作了,而且业界的电商大腕们也已经充分证明了这一点。

  不过,大的电商地位已经形成,无可撼动,就凭我这几两小身板,还是省省吧。所以,我一开始就想着去做细分的行业,细分的人群,要做一个小而美的电商,提供优质的无可替代的服务,和大的电商形成差异化的服务,你吃你的肉我渴我的汤。我坚信未来几年,在电商领域的细分行业里,还会出现很多优秀的购物网站,就像现在卖化妆品有XX网,卖酒有XX网。专注一个细分的领域,让有限的力量充分的发挥。

  第一个:母婴用品。可能是因为宝宝的出生,让我对这个行业足够重视。但也不全是,通过很多数据观察,人口出生率不是一条直线,它是有一个高峰和低谷的。80年代,也就是我们这代人,本来就是一个人口高峰期,现在正好是我们这一代人生宝宝的高峰时期,所以自然地未来几年母婴用品的需求会越来越大,市场会越来越好。而且做母婴用品还符合犹太人的一条基本逻辑,这个世界上女人和小孩的钱最好赚。 母婴用品刚好兼顾了女人和孩子,尤其这个时候的女人和孩子比任何时候都好赚。我想这个观点,有宝宝的男同学一定懂的。

  第二个:休闲食品,也就是零食。市场非常大,中国13亿人,可以说每个都是潜在的客户,只要能抓住其中很少的一部分人,哪怕是0.1%也是一个不小的数目。而且,零食相比母婴用品,有一个重要的优势,零食更容易形成重复的消费,即使是同一款零食,也会多次的购买。如果客户购物体验很满意,下次一定还会来。而母婴用品,由于宝宝一直在长,而且长得非常快,吃的,穿的,用的,相对来说,基本都是一次性消费(相对同一产品),而且等宝宝长大了,必然会完全脱离。这是一个相当大的损失。而且我自己还有一点小小的私心零食,对于吃货一枚的我来说,本来就是一个不小的诱惑。

  食品作为一个基础行业,毕竟民以食为天嘛,所以在我看来是一个可以做长久的事业。 记得投资大师巴菲特说过,他永远也不会卖掉沃尔玛的股票,因为这个行业他永远看好,这个公司值得他永远投资。

  然而,零食也有很多问题,比如零食的质量问题,假货次货太多,还有食品保质期一般都比较短等等,这些问题都是容易解决的。质量问题可以通过严格控制货源来解决,不好的货源,或是不了解的货源和产品不去碰,只去做成熟的产品。保持期问题则可以借鉴线下的超市,设置提前打包销售,临近日期促销专区,控制仓库来等解决。然而最大的一个问题就是:现在零食电商竞争已经相当激烈,再去做不是找死吗,这个问题比较麻烦,不过也不是无解,重点就在差异化,做的和大腕电商们不一样,所谓萝卜青菜,各有所好。具体如何去差异化,容我先买一个关子,后边会一一道来。

  3月,公司派我去北京出差,大概两周左右。我去!本应是烟花三月下扬州,现在派我去北京,开玩笑,北京3月份,正是扬沙的季节,飞沙走石,一个不小心,有去无回,到时候怎么对得起党和人民,没办法啊,该去还是得去,北京的一个项目到了最后的关头,马上就要上线,之前大多是远程协助,现在必须得到现场。没办法只好上路。谁曾想在北京发生的事情,让我庆幸没有错过这趟出差,真是冥冥之中自由安排!

  工作吗,说是两周,主要的工作,一周也就搞得差不多了。剩下的就是找老朋友了,约了几个老朋友一起吃饭叙旧,有同学,也有朋友(同学也认识的),当我谈到创业想法的时候,都不约而同的说自己也不想干了,没意思,累的不得了,还好大多只是说着玩玩,不是来真的,要不然,线后都得了狂躁症。

  但是其中一个朋友好像特别感兴趣,饭后我们还聊了很久。原来他也一直想转行,不想再做现在的工作了。

  这朋友姓叶,和我同龄,大学时候认识的,经济管理专业,人很好,大学时期喜欢摄影。现已婚无子,老婆在国企上班,待遇不错,在北京大兴买了房子。小叶在一个不大不小的公司上班,主要搞摄影出版。最近两年,公司的业务越来越少,几乎没什么发展,所以早就不想干了。 是的,出版行业,应该算是比较早的一批受到互联网影响的,而且影响非常大。 不论你承认不承认,电子书都已经取代了很大一部分纸制的书籍和杂志,很多报刊已经停刊,或是转做线上。 小叶当然也清楚这些原因了,而且他的老板也无力改变这些,所以他早早地就打算另谋出路了。

  所以当他听到我的想法的时候,就好像突然之间也找到了方向,表示想要加入一起干,我当然高兴可以有一个这么靠谱的合伙人。 但是并没有马上答应他,因为创业不是一件小事,也并非关系到他一个人,所以我让他再好好想想,不要因为一时的冲动,回头不想做了又抹不开面说反悔。 再后来我们还聊了很久,大多是关于互联网的。看的出来,他也很关注互联网的发展,我们都非常的认同,企业未来的方向还是在互联网,互联网改变世界的节奏还只是刚刚开始

  两周时间很快就过去了,公司项目顺利上线了。 在这期间,我还和小叶通过好几次电话,返回上海之前,我们又见了一面,认真考虑后并且得到了老婆的支持,他最终决定一起干。

  北京回来后,我和小叶就像热恋中的异地情侣一样,一天好几个电话,一聊就是个把小时。没办法啊,在北京只是谈到了大的方向,很多事情没来得急定下来,只能在电话里聊,不过我们都彼此了解,也非常信任对方,所以还算有默契。

  插一句,合伙人之间必需得相互了解和信任,要不然不建议一起合作。这种危害可能创业开始还显现不出来,但是越到后面显现,危害越大。太多的合伙人因为不信任,或是经常大家意见不能达成一致而一拍两散,最终毁掉几年辛苦创业成果和公司美好前景。 我可不愿意让这样的悲剧再次重演!

  所以,在北京的时候,我就已经对此认真的考虑过了(小叶首次提出合作时,我没有立即答应,让其再好好考虑,其实也是给自己充分的时候思考)。 小叶,性格比较沉稳内敛而又富于想象力,发散思维比较强;我呢,标准理科生,再加8年的程序生涯,相对来说思维逻辑性较强,比较严谨又太过理性,做事容易循规蹈矩,墨守陈规。所以我们大方向一致,又在很多彼此的缺点上形成互补,我认为这将有利于我们创业。

  回到主题,我离开北京后没几天,小叶就辞职了(因为公司没事做,他觉得整天那样待着太累,还不如利用这段时间给自己充充电,做做准备工作)。

  最终我们决定将公司注册在北京,其实如果没有别的理由让我选择北京和上海,我会选择上海。江浙沪是中国电子商务的摇篮,有着一定的优势,虽然现在这样的优势已经不那么明示了。然而小叶已经定居北京,老婆也在国企上班。我的老婆,生了宝宝后我让她在家里全职, 而我对于上海,只是匆匆的一个过客(套用一句电影台词),一开始来上海的时候,也从来没有想过以后要留在这个城市。 再对比两大城市工资水平差不多,消费也相当,主力消费人群基本一样,物流成本,可能北京稍贵一点。 综合考虑后,决定离开上海,在北京重新开始另一种生活。

  是我提交辞职报告的时候了,4月10号清晨,一到公司,我就发了一封简单的辞职邮件给Boss,他是个美国佬,马上找了我面谈,看得出他的惊讶,他不明白为什么我要辞职,问他能做些什么,如果我愿意留下来。

  我告诉了他我的真实想法,他表示理解与支持,不过希望我多留一阵子,等手头的项目上线。 我去,这怎么可能,项目上线还早,没有半年时间根本不可能,我当时心理这样想。说实在的,老外挺厉害,他谈话就像谈判一样,先是让你留下来,再不行退而求其次,让你多留一阵子。我当场就回绝了,这个时候老子不再拽你了,收回你的傲慢吧。不过说实在的,他平时对我不错,最终我同意多留半个月,算算正好差不多到5月底,这段时间,除了交接项目,还可以开发自己的电商网站,也不错。

  提交辞职后,我就开始着手设计自己的购物网站了。电商行业,网站是非常重要的,好的网站,使用户眼前一亮,给其产生深刻印象,方便用户使用,提升用户体验,最终决定是否消费以及是否下次再来消费。所以一定要在这些方便多下功夫。

  搞程序搞了这么多年,现在要真正运用所学,开始自己的事业了,心理异常的兴奋,经常很晚睡觉,人也不觉得累。

  从实际应用上看,自己开发当然是最理想的,也是最灵活的。 不过现在的情况还不允许,要知道电商网站的开发可不是十天半个月就能完成的,而且还需要一个专业的团队。创业初期,我决定选择一个最靠谱的开源电商系统,然后加以修改和优化,这样我一个人就可以搞定。

  对比了很多开源电商系统,最终决定用Ecshop,它是国内最大的免费开源网上商店系统,比较成熟,性能也不错,稳定性好,已经有很多人用过了,可谓是久经历练,所以不会有大的问题,还有一点,人气比较高,这样方便查询资料和解决问题(8年的程序生涯,我基本算是纯java 开发的,别的语言虽也常有接触,不过都只是浅尝辄止,但是程序的基本思想都差不多)。

  我本人是后台出身,对于我来说,没有任何问题。解释一下,后台:一般是指功能的开发与实现,主要侧重于数据的处理与保存;前台:主要指展示性的东西,比如说网站的美观大气与否,用户的使用习惯等。

  反到是前台页面的设计是成为一个重点,它会直接影响用户的感觉,感觉这种东西,很奇怪的,感觉好就是好,不好也好,感觉要是不好了,那可就麻烦了。一个设计的好与坏也不能一概而论,它是相对于人群来分的,比方说对于小学生,就要设计的可爱一些,对于白领精英,就要简约大气一点。

  前台的设计更加注重于目标客户群体。创业之初,我们就已经为将来的目标客户群体做了划分,那就是高薪白领群体,选取这一人群有以下几个原因:

  其二,他们收入稳定,并且有较高的消费能力,对食品零食的质量有一定的要求。这样我们就可以和淘宝区分开来,我们不是谁都卖,我们只卖给特定人群,那就是高收入人群。

  其三,他们比较挑剔,除了要有好的产品外,更希望得到优质的服务。价格他们也会去关注,但他们更在乎产品质量和服务。

  第四,他中主要集中在发达的大城市,这些城市,快递速度也不会太慢,费用相对会很低一些。(自始至终,我们从未考虑过自建物流,那不是一两个钱可以解决的,只有巨头们才有资格去自建物流,小电商自建物流只能是一条死路。)

  所以,我们选择高薪白领群体,因为无论如何,我们也不可能和电商巨头(将有别于大的电商巨头,像京东,淘宝,1号店等)去拼,只能细分行业,用我们最有限有资源,集中力量,拿下这一高收入群体,把他们留住,让大电商们去拼吧,我们只做高端市场。

  注:这一想法出自外资银行在我们国内的战略布局,当然,外资银行可不是因为没有钱才这样做,他们是因为政府对金融行业的管制,才迫不得以。我们国家改革开放30多年了,很多行业已经完全开放,不过金融行业对一个国家太过重要,牵扯的行业太多,所以国家一直试探着开放,在很多条件上对外资银行做了限制,其中最主要的一条就是对外资银行网点的设立有极其严格的控制,没有网点,后继的任何服务都没有了基础,必然得不到广大客户的支持,然而外资银行也做出了自己的调整,既然不能在量上取胜,那就只能在质上下功夫,在各大城市,他们几乎猎得了绝大部分富人阶层(High Net Worth Individual,高净值人群)的欢心,专注为这一人群提供服务,从而获取不菲的利益。

  我在上海进行网站开发的同时,小叶在北京已经开始着手准备公司注册的事情了,公司注册在我的印象里是很麻烦的,特别是对于第一次创业的我们来说,跑了不少路,问了不少人,当然,有代理公司可以帮助办理,只是要花钱,为了省点银子给后期用,所以我们决定自己跑,上网找了很多资料,也去了工商局很多次,咨询了很多问题,慢慢才有了一些头续。

  注册公司,先得找一个注册地址,小叶在北京好多年了,所以选址他最清楚,最终地址选在了大兴,第一,离小叶家近,省得上下班路上花费太长的时间,北京的交通真是没得说啊。第二,大兴是个物流基地,可以省下不少快递成本。

  剩下的就是租房子了,需要找一个可以注册公司的房子,做电商,没有太高的要求,用不着门面,只是不能太贵,初期面积也不用太大,大概80平到100平应该就够了(3-5人运营,再加上一半仓库,放一些热销的商品),交通要方便一些,周围还得有小区(我去了北京后也要租房子住的,不想离公司太远),大体上就这些要求,打听了一下,基本上在4000到6000千的样子,每个月租金,还可以接受。

  在网上看了不少房子,真正上门看了后,都不太合适,最后只能找房产中介了,现在的中介太厉害了,基本上市场上所有可以租售的房子都在他们手上,不得不佩服业务做得牛啊。不过中介费也贵的离谱,竟然要一个月房租,没记错的线个月的房租,不愧是京城啊,比魔都还贵,太黑了。

  贵是贵了点,不过没办法,他们有资源啊,这年头,谁有资源谁牛啊。我们在市场上找不到,他们那里一大把,看着都不错,小叶看中了两处地方都不错,面积84平,另一个90平,租金4200,4600每月,都要求年付,年付不太行,押钱太多了,加上押金和中介费,算算要6万多大洋了,不行,年付肯定不行。

  周五,我请了一天假,加上周末两天,去北京和小叶碰面,一是确定公司地址,二是公司名字,三是网站名和域名。

  一到北京,先去看了公司地址,两个都不错,地方满意,就去和老板谈价钱了,第一个90平,房东说话很冲,没有让步余地,口气太硬了,直接pass,哥哥我不租了。第二个84平,商住两用,loft格局上下两层(上下各40多平,以后上边办公,下边打包,不错),总共9层,处在第二层,电梯很大(方便以后上下搬货),心理边基本上已经定了,就这儿了。房东是一中年男子,40出头,东北人,说话挺爽气的,我觉得可以谈,我和小叶,外加中介,三人同时上,你一句我一句,这大哥是一火锅店老板,人不错,再加上我们轮番轰炸,最终聊到了3900,半年付,没办法再少了,最后我两一合计,差不多就定了。

  注册公司除了要有注册地址,还得有名称,这些是大家都知道的,不过大家不知道的是,公司的名称很多都已经被注册了,所以去工商局提交的时候,一次要提交最少5个,当场不知道能否注册,要等大概5个工作日,如果被注册了的话,再提交再等,这时间谁耗得起啊。强烈鄙视工商部门的效率,这都什么年代了,还用这种原始的几乎低能的方式。

  只好硬着头皮多想几个,我们的初衷是这样的,首先得有一个核心的表达公司的世界观,人人都知道,办公司是为了赚钱,可是想赚钱,就得先付出,这样才会得到很多很多的money。其次想往高科技上靠一点(因为后期可能会开展别的业务),最起码听起来给人感觉比较有活力一些。最后,名字不能太小气了,给人第一感觉不是太好,印到名片上出去给别人发都不好意思。差不多就这么多,其实公司名字有很多规范的,这里只是聊了我们自己的想法。

  综合这几点,我们列出了几个名字:付得科技/科创,万青科技/科创,无为科技/科创,无限科技/科创,比特科技/科创,比优特科技/科创。

  没想到的是,第一个竟然没人注册过,太好了,就这样 北京付得科技有限公司 出生了。还记得之前有朋友注册公司,就名字提交了不下三次,每次都是已经被注册,后来第三次他提交了20个才成功的,看来我们运气不错,是个好开端。

  网站的域名可就费劲儿了,在域名查询网上一看,很失望啊,基本上4个字母的已经全部被注册了,看来域名资源有有限性很多人都看到了,已经衍生为一个新兴的行业,这让我想起“白云飘飘”一经宋丹丹的口,马上被抢注了。看来有头脑的人可真多啊,想想自己也算是干这个行业的,怎么早几年没有注册一个好的域名啊,不住的自责,真是惭愧啊,看来IT男们思路还是太短浅啊。

  网站域名,首先一定要简短好记,最好是看一遍就可以记住的,省了不少广告费。第二就是要和吃的相关,这是最重要的两点。第三,域名后缀有很多种,一般商业性质, 最为理想,所以其它后缀一律pass。

  想来思去的,最终决定在“好食”二字上下功夫。好,多音字,既可以念三声,也可以念四声,加上食字,怎么念也都顺溜,然而haoshi早已注册过了(仔细一看,只是注册了,并没有真正用,这个域名对我们来说非常合适,打电话去问问人家卖不卖,电线万,没得商量,靠,我要吐血了,这么贵,心理暗暗地骂了一句,怎么不去抢钱啊,社会的寄生虫,败类),没办法,只能再变变了,加上数字517(我要吃),还好这个没有被注册,马上下手,当场就付钱,先租了先,这个域名字母加数字,总共9位,稍有点长,不过好记,就是它了,最终haoshi517就此出世,同时网站命名为“好食商城”。

  从北京回到上海后,一直忙着和朋友们吃饭叙旧离别,是啊,时间过得很快,8年也不是一晃就过去了吗,更何况,1个半月呢,转眼已经是2013年5月底了,手头的工作早交接的差不多了,离开上海的前一天里,把同事们集体约出去吃饭一餐,就算是正式的道别了。

  我打算在去北京之前,先回一趟老家,虽然说北京那边的事也挺着急,不过我觉得还是要回一趟家,其一,创业的事,虽说自己一个人可以决定,不过也得和爸妈坐下来聊一下,第二,就是宝宝出生后,老家里好多人还没见过呢,怎么着也得回去一下。

  要是说心理没有一点点不舍,那是骗人的,毕竟在这里待了8年,曾经我最向往的城市。飞机离开的时候,我一直在往下看,看着这个城市,想着8年的点点滴滴,想着8年前刚到上海的样子,想着8年在上海没黑没夜的加班的样子,我和老婆谁也没有说话,不知道过了多久,我回过头,对老婆说,从此以后,就真的再也不能回头了..

  这次飞机还算准点,3个小时后,我们已经到了老家。老哥来机场接我们,一会儿就到家了,爸妈永远都在那里盼着孩子,可能是自己有了孩子,可以体会到一点点做父母的心情,一见到他们,我心理多了一种说不出的感觉,很复杂,完全超出了我的表达能力,只想多陪陪他们,多和他们聊会天。

  回家的第四天,碰上了一个弟弟,就叫他小孙吧,属于90后,这家伙人特别聪明,只是没好好读书,高中毕业后上了技术学院,毕业后在北京也混了两年,一看就知道是那种社会上和人打交道的,他听说我回来了,特意过来看看,顺便看看有什么好机会,我这一想,他最大的特点就是善于和人打交道,基本上属于和谁都聊得来聊得开的那种,这一点也正式我和小叶都没有具备的。就给他也说了我下一步的打算,看得出来,他不是特别懂这一行,不过也知道凡客特别火(虽然现在凡客已经不如前几年那样火了),我给他细细的讲了一下这个行业,还有风险与未来,让他回去好好想想,赶我走之前过来一趟。

  他一走,我就给小叶通了电话,我说了我的想法,我老觉得一般大学毕业只是在一个层面上和别人沟通顺畅,但是要是脱离了那个层面,就会出现各种问题,所以我想小孙的加入可以化解或是减轻这个问题。

  中间过了一天,小孙又来了,说要加入,但是他说自己没多少钱。我说你有多少就投多少。不过我再次给他强调了风险,有可能血本无归。他很坚定,看得出来,他是想做事的人,也挺能吃苦,其实,我完全不想要他出一分钱的,只是觉得他自己出了钱,心理上才会真正觉得自己是在创业,会使出自己的真正能量,再说了,小叶那里我也好交待。就这样小孙也加入了,我们定好了启程的日子。

  2个星期,很快过完了,小叶在北京打电话催了我好几次,他虽没有明着说让我赶紧去北京,但是我完全听得出来,他实在是等不急了。

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