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企业品牌推广工作中的几个重要切入点

  企业品牌推广工作中的几个重要切入点_销售/营销_经管营销_专业资料。企业品牌推广工作中的几个重要切入点 品牌这个东西,是无形的价值,对于企业来讲是长期发展的必然选择。笔者从事网络营 销工作过程中, 曾接到若干企业老板对于企业品牌推广的咨询, 很多企业老板也很想做出自

  企业品牌推广工作中的几个重要切入点 品牌这个东西,是无形的价值,对于企业来讲是长期发展的必然选择。笔者从事网络营 销工作过程中, 曾接到若干企业老板对于企业品牌推广的咨询, 很多企业老板也很想做出自 己的品牌,在产品和服务方面也非常努力,但是始终在市场上没有形成所谓的品牌,事实上 这个问题就在企业的品牌推广。 在传统行业,有的企业没有品牌部,销售部里有人兼职负责企业的品牌与公关,销售总 监看的是自己的任务,品牌推广不是马上见效的方法,无法帮助销售总监完成销售任务,销 售总监肯定不会把工作重心放在品牌, 因为企业会以销售业绩来考核他, 这不是人家不负责 是企业的制度所致。 有的企业有市场部,也设立了品牌部,但是对于品牌推广工作,没有一个明确的思路, 大把大把的广告费往外扔,最终在媒体圈的知名度很高,但是并没有形成深入人心的品牌, 笔者小马识途网络营销机构的首席顾问马山先生就将针对品牌推广做重点分析, 总结出以下 几个重要的切入点,是企业品牌推广常常用到的,详情如下文。 产品推广 产品推广,其实就是新产品推广,新品上市时是企业推广品牌的大好时机,新产品结合 企业品牌一起推广,在提升品牌知名度的同时拉动产品销售,一举两得。有一点,企业往往 在推广之时重广告轻公关, 这是造成有销售没品牌的一个原因。 品牌更多的时候需要的是公 关传播,而销售更需要精准广告来拉动。 促销推广 五一国际劳动节、十一国庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企业周年庆 等,都是企业推出促销活动的好时机。促销活动直接针对销售,但是不做推广,鲜为人知, 效果肯定不理想。在这个时候,企业一般会投入大笔的预算做促销推广,这种推广是非常有 价值的,拉升销售业绩是一方面,也带动了品牌。 企业领军人物 企业领军人物的企业家形象塑造, 这个是一个企业品牌的重要方面, 也是被企业忽视的 一个方面。领军人物是活生生的人,相对企业品牌来讲,更容易被人们接受。企业领军人物 的观点、事迹、创业史都是很好的素材,对于企业品牌形象的提升不无裨益。例如:阿里巴 巴在这方面做的很成功, 董事局主席马云对社会上的事情参与度比较高, 经常被媒体推上头 条,这无形中为阿里巴巴淘宝网这些品牌做了推广。大家可能会说,人家马云是何等人物, 我们企业没有这样量级的人物,其实这才更需要包装企业的领军人物,马云、史玉柱、李彦 宏这些人根本也不用再包装。 企业荣誉 企业荣誉, 这个很好理解吧。 传统行业的中国名牌、 中国驰名商标、 国家免检产品等等, 虽然这些荣誉的公信度正在挑战人们的心理底线, 但是总是一个宣传的时机, 有一些荣誉还 是很难得,部分客户人群肯定是认可的。个人不建议就这个做大肆的宣传,因为国家评出的 荣誉已经不允许做广告宣传之用,不过发个新闻还是可以的。 公关宣传活动 公关宣传活动包括展览会、新闻发布会、公益活动之类的,只要是对社会有益,对企业 有益,企业把这种活动的事实再现到媒体上,则能提升企业的知名度和美誉度,为构筑品牌 大厦添砖加瓦。 公益事业 企业或老板个人对公益事业的贡献, 这方面做得好能起到四两拨千斤的效果, 因为公益 活动本身能引起社会的关注,引起大众人群的共鸣。像王老吉在四川地震捐款的事件,虽然 企业做了不少宣传,但是人家真的是拿出了一个亿,使王老吉一举成名,该公益事件也成为 大家茶余饭后乐于传播的佳话。一般企业,虽没有这么大手笔,发展的同时不忘家乡父老, 为当地人们做些贡献,本身也可以为企业镀金。 其他切入点 产品推广、促销推广、企业荣誉、领军人物、公关活动、公益事业等,构成了企业品牌 推广的主体,其他还有一些切入点如企业文化、营销模式、服务特点等。企业本身的背景不 同, 采取的品牌推广手段也有差异, 读者如果有还有疑问可发邮件笔者 () , 这里不做更多表述了。 经过以上的表述,相信读者可以对品牌推广的切入点有了一个整体的了解,但是在每 个切入点具体怎么做品牌推广才能“名利双收” ,行业和企业的背景不同不能一概而论,可 再细致探讨。 事实上,很多企业投入的品牌推广费并不少,但是品牌建设上并无大的起色,还是在工 作方面没有具体规划,没有找到品牌建设的脉门。企业品牌建设其实不需要大量的广告,需 要的是合适的时机让大众知道企业做了什么事,企业有着怎样的目标和责任等等。 笔者小马识途的马山在此呼吁企业少一点广告, 多一点社会责任, 砸大量广告还不如为 老百姓做点实实在在的事情,相信人们心里都有杆秤,企业对老百姓好,老百姓也会让企业 好。

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