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晋安电商的产品定位怎么做?国龙告诉你!

  晋安电商的产品定位怎么做?国龙告诉你!影响转化率的源头有,店铺定位、视觉、服务这三大块。

  首先说定位。如果你的产品定位、客户定位、价格定位、视觉定位不能高度统一,那你的转化率就不会高。怎么理解?

  A店的产品定位欧美风格家用灯具,客户多为中高层人士、社会精英,对品质要求较高,消费能力强。而价格大多是30块,视觉精美无方。请问你怎么转化?*终你会发现,你的消费者会流失到比你贵10倍以上的店铺里买去了。

  B店同样的产品,客户定位同样,价格同样30块,视觉很烂,强调自己是厂家处理尾货。你会发现,转化比A店高。不管多有钱的人,总有贪便宜的。不管消费者定位多高,总有低层的人士想装B。价格与视觉统一了,所以转化就会相应提升。

  C店同样的产品,客户定位一样,价格500元以上,主推客厅吊灯5000元左右,视觉高端大方上档次,他的转化一定比AB都高。(有人会说了,引流不精准呢?这里不考虑流量优劣。)

  其次说到视觉,视觉几乎是很多店铺永远也无法解除的痛!这里要详细的讲~~~~

  晋安电商的产品定位怎么做?国龙告诉你!1,品牌形象,就是你的产品的档次。哪个层次的人会买。同时还需要具备你的行业特业,*还要有自己的个性。VIS,品牌视觉传播体系(本人进电商前,专做VIS)。品牌形象,是一套视觉落地体系。包含了:logo、主色格调、辅助色、背景色、辅助图形、专用中英文字体、专用价格字体、专用横式竖式模板、专用宣传单模板、专用海报模板、专用详情页模板、专用车图模板、专用钻展模板、专用产品包装模板、专用物流盒模板、 专用物流袋模板等等……。成套生成,并持继输出,你的品牌形象才能成形。

  晋安电商的产品定位怎么做?国龙告诉你!2,产品包装,这里的包装不仅仅指视觉上的,还有包装的巧妙上。产品的包装,*起码要达到物有所值的感觉。绝对不能给人廉价、地滩货的感觉。如果能超乎想象的有惊喜,那就*了。包装成本远远没有推广成本高,同意吗?所以多在包装上下功夫吧,这样才能有好评。评价多了,转化上升。

  晋安电商的产品定位怎么做?国龙告诉你!3,拍照,拍照是一个技术活,自己拍不好,千万不要勉强。花点钱找人拍。一定一定要达到清晰两个字。其次,看不到产品的任何暇疵,*是视觉冲激性。不管什么产品,都一定拍一两张或数张有创意有视觉冲激力的照片。因为那是让消费者在众多的产品比较中还能记住你的关键。——回访成交!

  4,店铺装修,*重要的就是条理性。如,PC端,*重要的是店招上的分类、推荐款,以及详细页的关联。手机端,**重要的是关联,其次是首页的下方的分类。其他的地方,只要与视觉定位一致就好,且不用天天去优化他。店铺装修,你把他理解成视觉上的布局,主要是销售为目的,紧扣你们的视觉形象体系来做就好了。举个例子,通过分析消费者的评价,或入店关键词,来进行产品分类。而不要按你的产吕型号什么的来分类,那将毫无意义。如棉衣的关键词,有连帽棉衣、加厚棉衣、假两件棉衣、可拆卸内胆棉衣等,那你的棉衣就按个来分类。还有,你的产品有当前热卖的,有清仓的,有特价的,也可以按此分类。还有按价格分类的,符合对价格敏感的人消费者。

  5,详情页,**重要的是五张主图,五张主图的效果好即成功了一半。然后是*屏,如果你不是品牌货,不需要放什么品牌背书,没鸟用。*屏,你就放上你的产品*值得买的卖点。其次重要是关联,关联产品不需要太多,只需要做到,关联里面有跟主推款一样价格的,有跟主推款差不多款式的,而大多数是比主推款贵的。

  6,推广图,其实就是直通车图。大家都知道,直通车图需要测试,然而测试的一般都是图片本身,并且测的都是点击率。但推广图能不能提升转化率呢?能!图片与产品的一致性越高,转化率越高。想要拿到点击率,并不是太难,难的是转化率。你会发现,你的广告图没有文字,转化率会高,但点击 率很低,而加上一些创意促销文字后,点击率就会高,但转化率不高。有办法吗?有,但涉及太宽泛,这里讲不清楚。但是足以说明,点击率想要与转化率成正比,广告图上*少是没文字或少文字。如何取舍就看自己个人了。

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