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永和小伙靠网络销售招揽老客户400多位

  刷微信朋友圈,转发QQ群友,淘宝店售卖……创业一年多,永和80后小伙徐鑫斌靠着网络平台销售自己的多肉植物,已拥有老客户400多位,近两月内,销售产值已突破10万元。

  今年31岁的徐鑫斌是名多肉植物“发烧友”,创业时间不长,但他业余培育多肉植物已七八年。因为喜欢,一年前,他毅然辞去宁波一家外贸公司的工作,回乡种植多肉植物。

  这位毕业于宁波理工大学机械专业的大学生,回家乡包地搞种植,多少让人有点费解,但徐鑫斌说,尽管现在收益并不可观,但是能做自己喜欢的事,真的很开心。

  说干就干的他,去年承包1亩地左右,搭起大棚种多肉植物,开创“艺阁园艺”。“亏得基地离村子近,这样通水电通网络就方便多了。”徐鑫斌说,除了出差进货,现在他几乎每天都在大棚里忙活。

  对于这样的辛劳,徐鑫斌却没有丝毫怨言。他说,兴趣是最好的老师,他喜欢多肉,爱养多肉,创业前,他曾赴上海一多肉种植基地,一下子购买了2000多元多肉植物。

  走进他的多肉植物种植大棚,满架满地都是一盆盆小巧玲珑的呆萌多肉小盆栽,大棚里的长桌上摆放着不同品种、色彩艳丽的多肉小盆栽。远远看去,不少多肉植物形状相似,很难辨别,只有走近细看,才知它们因着色、形状不同,品种也各不相同。这些多肉植物叶片肥厚饱满,叶色晶莹剔透,有的呈莲座状排列,有的呈花球状零散分布,看上去如同雕刻而成的工艺品一般,或清新典雅,或奇特可爱,不禁让人生出一股怜爱之情。

  据徐鑫斌介绍,这个大棚现有200多个多肉植物品种,以国产为主。既涵盖了常见的鹿角、星美人、吉娃娃等品种,也有价格较高的雪莲、白熊等品种,从几元到几百元不等。

  他的售卖几乎都是线上订单,线下交易。“我的微信朋友圈里有500多个好友,80%是我的老客户。”徐鑫斌说,因为自己的基地相对有点偏僻,就通过QQ、微信、论坛等媒介方式晒图转发信息,近年来多肉植物成为办公室一族的最爱,备受年轻朋友青睐,这样的销售模式还真火起来了。

  售后服务很顶真“很多人有种误解,以为多肉植物类似沙漠植物,很‘贱’养,其实不然,很多多肉植物是从国外进口,也怕冻怕热。如果夏天高温,你多浇点水,不通风的话,有些多肉品种就会烂根死掉。”徐鑫斌说,不少新手因为遭遇这样的种植挫折,往往会丧失种植的兴趣。

  于是,每接待一位种植新手,徐鑫斌就会加他的微信,手把手辅导一番,并适时发布一些提醒事项。“从一开始不会养,到现在家里有50多盆多肉植物,最大的快乐就是自己养的花越来越美。”作为老客户的姚梁华说,去年夏天也种死过一些多肉植物,后来经常向徐鑫斌讨教种植经验,他也会常常在线指导,慢慢地养得好了,就有一份小小的成就感。

  徐鑫斌说,很多老客户通过指导和交流养花心得,慢慢变成了朋友。大家不时会来大棚光顾,淘淘新品种,这都是做这份喜爱的事业而滋生的快乐感。同时,他还注重品种筛选,尽可能地降低成本让利给客户,让大家朋友带朋友,带来了更多生意。

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